幾年前，如果你在某貓上搜索漱口水，首頁(yè)展示的基本都是藍(lán)瓶、紫瓶為主的李施德林家庭裝，頁(yè)面往下刷一刷還會(huì)出現(xiàn)皓樂(lè)齒、歐樂(lè)B等不同品牌的漱口水，伴隨的關(guān)鍵詞是“除口臭”、“去牙漬”、“清結(jié)石”等。產(chǎn)品看似琳瑯滿目，但消費(fèi)者在頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)大多在5分鐘之內(nèi)。

然而近兩年，隨著口腔護(hù)理的興起，越來(lái)越多包裝炫酷、多種口味的漱口水層出不窮，為護(hù)理賽道增添不少色彩。如此，資本伺機(jī)而動(dòng)，NYSCPS/參半、BOP/波普、SPDCare/舒倍登、HUGGAH/呼嘎等品牌接連獲得融資，漱口水正成為口腔賽道里一個(gè)高速增長(zhǎng)的超級(jí)大單品。以參半為例，今年7月，參半完成的4億元B輪融資，這已經(jīng)是參半今年獲得的第三次融資了，2月、3月、5月還分別宣布完成了A1 輪、A2 輪和一輪戰(zhàn)略融資，投資方包括創(chuàng)新工場(chǎng)、字節(jié)跳動(dòng)等，這兩家股東在B輪中也繼續(xù)加注。

圖片源于互聯(lián)網(wǎng)

除此之外，參半產(chǎn)品銷量也是驚為天人，去年9月底上線益生菌漱口水產(chǎn)品，80天實(shí)現(xiàn)1億元的銷售額，9個(gè)月后，單月銷售額破1億，迄今為止，上線不滿一年已賣出1500萬(wàn)瓶。創(chuàng)始人張軼曾在公開場(chǎng)合稱他對(duì)快消品的理解：“產(chǎn)品快消化的本質(zhì)是優(yōu)化使用體驗(yàn)從而降低用戶使用門檻——當(dāng)使用門檻降低的時(shí)候，行為頻次才會(huì)相應(yīng)提高。”在口腔領(lǐng)域，牙刷、牙膏等已經(jīng)是人們心智中根深蒂固的品類，漱口水可以通過(guò)口味、包裝、消費(fèi)場(chǎng)景等創(chuàng)新將其重新定義為快消品。

今年能夠明顯感覺(jué)到口腔護(hù)理賽道的火熱，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，口腔一級(jí)市場(chǎng)一共發(fā)生33起融資事件，融資總金額逾50億人民幣，達(dá)到了有史以來(lái)之最。目前，參半是融資輪次較多的公司，已經(jīng)融資了8輪，因?yàn)檫B續(xù)獲得字節(jié)跳動(dòng)的兩次投資受到市場(chǎng)矚目。

口腔護(hù)理行業(yè)向來(lái)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，有元老級(jí)玩家霸占著難以想象的市場(chǎng)份額，也有眾多新生力量緊追不舍。我們雖然能看到參半們有很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷和流量運(yùn)營(yíng)能力，抓住流量紅利飛速成長(zhǎng)，但高光時(shí)刻能持續(xù)多久，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。